在招投标领域，总有人发出这样的疑问：标书为啥非得写那么厚？难道不能简洁精炼些吗？

2025-07-25 22:27:10 长夜不凡的未央情感

在招投标领域，总有人发出这样的疑问：标书为啥非得写那么厚？难道不能简洁精炼些吗？最近，我和一位在国企工作的同学聊天时，听他分享了一段自己做标书的“传奇”经历，着实让我大开眼界。他参与制作的那份标书，堪称“巨无霸”。最厚的一本标书，规模达到了惊人的9.8万页，而且是“一正六副”的配置。光是想象一下这么多页码堆叠在一起的场景，就足以让人咋舌。当时，他们还专门对这份标书进行了称重，好家伙，足足有1.6吨重！这重量，都快赶上一些小型车辆的自重了。为了运输这份标书，他们用了两个托盘来放置，最后还得动用叉车，小心翼翼地将其搬到一辆4.2米长的厢式货车上，这才浩浩荡荡地送往投标地点。然而，令人遗憾的是，这么一份倾注了无数心血的标书，最终却没能中标。更让人意想不到的是，中标的第一名，其标书厚度更是达到了12万页，而且还是彩色打印的，光是在打印成本上，估计就得花费不少。说到这儿，可能很多人都会好奇，这标书为啥能厚到这种程度呢？其实，这背后有着诸多复杂的原因。就拿这份标书所涉及的标的来说，金额高达4亿元。按照招标要求，投标方需要证明自己在2020年到2024年这五年间，每年的类似业绩都能达到4亿元以上。这可不是一件容易的事儿，为了满足这一要求，他们得提供大量的合同、出货单、发票以及回款证明，而且这些证明材料的金额累计起来，得超过20亿元。虽然他们公司年营业额能达到1200多亿元，看似实力雄厚，但“类似”这两个字的限制条件，却让他们犯了难。为了凑齐符合要求的业绩证明，他们不得不翻箱倒柜，找出了300多份合同。可麻烦的是，以前的发票大多都是小额的，10万元封顶的就算大额了，甚至还有几千元面额的。出货单的数量更是夸张，光是为了整理这些业绩证明材料，就用了将近7万页纸。除了业绩证明，还有其他各种各样的证明材料。比如人员社保证明、无犯罪记录证明等。他们公司有7千多名员工，光是为这些员工开具相关证明，就又用了近2万页纸。为了完成这份标书的制作，他们省公司可是下了大功夫。64名员工通宵达旦地奋战了18天，那场面，就跟打一场攻坚战似的。每个人都在自己的岗位上忙碌着，核对数据、整理材料、打印装订，一刻都不敢停歇。可即便如此努力，最终还是没能换来中标的结果。从这件事儿不难看出，如今的招投标市场，竞争之激烈，要求之严格，已经超出了很多人的想象。一份标书的厚度，背后折射出的不仅仅是企业的实力，更是对招标要求的精准把握和细致回应。这也提醒着广大企业，在参与招投标时，一定要提前做好充分的准备，深入了解招标需求，才能在这场激烈的竞争中脱颖而出。